半岛体育- 半岛体育官方网站- APP下载小民宿藏着滨海村落的生活与生意

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　　5月24日，天气晴好。傍晚6时许，太阳开始往海平面靠拢。茂名市电白区南海街道大海村，一条从主干道拐进村子的水泥路上，陆续有游客拎着塑料袋往回走，袋子里装着刚挖的蛤蜊。路边几栋房子的外墙上，“望海阁”“海景阁”“海梦缘”“暖舍民宿”的招牌依次排开。

　　大海村到海岸线米。近几年，这条自然村陆续开了十几家民宿。村民把自己的房子改造一下，有的整栋改成民宿，有的拿楼上几层出来接待游客。

　　整个南海街道，这样的民宿已经聚集了超过60家，另有十几家正在筹备开业。两年多以前，这个数字还只有三四十。数据快速翻新，可窥见许多村民正在变化中的生活课和生意经。

　　南海街道洋坡村，几栋风格一致的房子矗立在路边，门前花团锦簇，这便是海云边民宿。海云边民宿由一家四兄弟一起经营，共有五栋房子，四栋为新建的，一栋为旧房改造。目前已经开了三栋，有十几间房。

　　“老家的旧房子放着也是放着，干脆搞漂亮一点。”黎宴君的丈夫是民宿的经营者之一，她说，自己和丈夫主业是做医疗行业的，民宿算是副业。

　　“我们2024年整体完工，年中前后开始试营业。那段时间刚好碰上暑假，三栋勉强能应付。”被问到赚不赚钱时，黎宴君没有回避。“赚个零花钱吧。”黎宴君说，“投入还是挺大的，现在连本还没回来，收益达不到预期，可能还要过几年才会进入理想状态。”

　　定价上也能看出这种谨慎。平时一个房间百余元，节假日两三百元。黎宴君说，不是不想定高价，是定不上去，海云边民宿离第一滩景区直线距离大约几百米，但要去景区，得绕行广场西路和海城路，行程多了一倍。“客人觉得离海近的贵点能接受，我们稍微远一点，他就觉得你凭什么那么贵。”

　　不过，这并没有阻止他们继续投入。旁边那栋新楼已经在做最后的优化准备开业了，旧楼改造也在提速。原因很简单——旺季不够住。

　　“‘五一’、国庆等这些节假日，基本满房。”黎宴君说，整栋租的情况很常见，三四个家庭凑一栋，方便又自在。今年马拉松开跑的时候，房子全住满了，看着门口那条路塞车塞得厉害，“对我们做酒店的来说，还挺开心的，起码这边人越来越多了。”

　　沿着海岸线，听海拾贝民宿对于“靠海吃海”的展示更为直观。这家民宿出了门跨过十米绿道就是沙滩，面向海滩的房间里做了大大的落地窗，可以一线看日出日落。“我们基本没有淡季，工作日都有七八成的上客率。”管家说，民宿在抖音等线上平台做了大量推广投入，所以客源比较多。听海拾贝民宿定价200多元到800多元不等，旺季能涨五成以上，但还是供不应求。

　　但像听海拾贝民宿这样近海的优势，并非家家都有。南海街道的民宿沿着海岸线铺开，离海的距离从近到远，定价和客流也因此出现分化。离海近的卖海景，离海远的卖服务和性价比。

　　和那些把民宿当副业的经营者不同，海梦缘的陈平珠是地道的村民。她和丈夫都是“70后”，2025年开了这家民宿，一共四层，一楼自住，上面三层改成8个房间，每间都是套间，定价从100多元到300元不等。

　　“一开始完全不懂。”陈平珠说得直接。该买什么床、什么床垫、什么被褥，每天要做什么，全都不懂。“刚开始那几天，我真的好几天都睡不着。”

　　她就去问已经开店的人，该置办什么东西。民宿改造好了，要去携程、美团上开店，还是不懂。她先生整整花了二十多天才把店铺弄好。

　　现在，一年下来，她已经驾轻就熟了。每天看网上的订单，接待客户，更换清洗床单，一步步来，井井有条。很多客户住了以后说下次还要来。她也会跟客人介绍怎么赶海挖贝壳，推荐哪里的海鲜好吃。

　　但陈平珠也有自己的顾虑。看着周围的民宿越来越多，就在海梦缘旁边，三四家民宿环伺，竞争肉眼可见地激烈起来。她说，后面竞争更激烈，更要做好口碑，做回头客生意。

　　她也不确定到底赚不赚钱。“这个是看天气的，每一年的天气不同。”前两个星期下雨，有人订了单都退了。去年天气好，过年的时候天气也好，生意就不错。客人有从广西来的，有从深圳、广州来的，过年的时候还有云南、四川的，一住就是五天。

　　“现在就是做到干净卫生，客户提的问题，我会马上解决，相信会做得越来越好。”陈平珠说这话时，语气里没有抱怨，更像是一个正在学习的新手对自己说：再等等，答案会越来越清晰的。

　　离海梦缘十米远，林志远的暖舍民宿正在做最后的优化，申请民宿证。林志远的心态听起来要松弛不少。

　　“一开始自己是想做又不想做的状态。”林志远说，但看到很多人做了民宿，生意也不错，就下定了决心。今年“五一”试营业三天，每天都满客，三天下来房费收入6000多元。“房子闲着也是闲着，多一份收入也是好事。”

　　他的经营理念很简单：“怎么舒服怎么来。”100元也租一间，顶楼一层也可以全给客人用。民宿内可以烧烤，可以唱歌，还有投影的房间，小阳台上一坐，吹着海风喝啤酒，“别提多惬意”。

　　方璇在南海街道办事处负责民宿证的审批办理。据他观察，这两年，尤其是今年以来，来咨询的人明显多了。“大家的意识越来越强了，不想随便在美团上挂一下就完事，大家觉得有政府在后面做背书，有民宿证，客人才愿意来。”

　　目前，街道办建了一个民宿群，每个民宿的负责人和管家都在里面。应急部门、公共服务部门定期在群里做安全宣传，每个季度还组织消防培训。消防合格，是拿证的最硬门槛。

　　方璇也提到，街道发现有潜力的房屋也会鼓励村民去发展民宿。有一次，工作人员看到一栋叫南海小院的漂亮房子，就帮住户申请审批、作设计建议，现在房子已经基本改造好了，准备开张。

　　“我们只能帮住户找方向，规划办、农业农村办的过来看一下，哪些地方可以改进，哪些安全问题要消除。”方璇说，具体做不做民宿、做什么风格、建几个房间，得看住户自己的需求。但街道会鼓励民宿主人参与植绿护绿和庭院美化，在保留滨海原有生态肌理的基础上，叠石理水、植花栽竹，让院落与碧海蓝天、椰林树影自然融合。

　　对于这股民宿热，方璇自己的判断是，一方面，年轻人回来了，就业机会多了，不再像以前那样空巢老人居多；另一方面，家里的老房子空着可惜，不如改一改，多一份收入。

　　“这两年大家越来越支持这种业态。”方璇说，这几年电白清退很多养殖的鱼虾塘，南海街道就想围绕生态发展入手，把这里打造成纯旅游区域。“村民有困难都可以提，哪里不懂，一个电话我们就组织人去现场看。”

　　方璇给出了一组数据。根据中国第一滩景区的统计，来景区的游客70%是广西和粤西本地人，珠三角的客人比例不高。“珠三角的人要么往远点到湛江，要么近点到阳江，我们夹在中间，吸引不了游客长时间停留。”

　　这也是今年南海街道人大重点讨论的议题：怎么把人留下来，变成消费力。但难度不小，本地客人多，很多人不愿过夜；就算过夜，也会比较价格——如果民宿价格跟酒店一样，为什么不去住酒店。

　　这也是南海街道的民宿定价普遍偏低的原因。上百元到两三百元是主流，能定价500元以上的并不多。

　　正因此，在推动合规经营之外，如何帮助民宿提升品质和服务，也成为南海街道下一阶段要解决的重点问题。返回搜狐，查看更多