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　　秉承“让美好生活更美好”，以不动产投资开发、资产运营、资本运作为基础，提供基于行业生态系统的综合服务。

　　公园城市TOD开发领航者，以一体化设计标准、多元开发模式等8大优势实现城市运营和轨道建设双轮驱动，全国累计开发建设近20个TOD项目。

　　耕沪29年，拥有地铁停车场综合上盖项目长期开发经验与成熟完善的TOD开发运作系统。

　　保利基于TOD超级底盘之上售楼处电话：，以十字黄金中轴设计规划为底轴，打造集住宅、商业、办公、公寓、文化、教育、生态七大多元业态于一体的百万方滨水TOD大城，筑就面向未来、面向国际的消费新主场、创新企业链、全系配套生活圈等活力新场域；自此，一座无界共融的未来理想单元启幕上海崭新想象。

　　TOD超级底盘之上，以十字黄金中轴串联大城各类功能业态，凝聚更跃燃的城市活力，涌现更繁茂的生活万象。

　　在滨水公园里长出一座无界共融的活力社区，让城市、生态与居住于此交相辉映，开启一场未来人居的全新想象。

　　围绕七大业态活力组团，营造多元业态的高度复合日常场景，筑就无界共融的城市全景生活内容底座，形成可漫步的城市生活圈。

　　为城市高智精英，创作都会生活范本。匠著建面约89-135㎡国际臻品住宅，以世界审美意志的建筑封面，低碳绿色的规划理念，创造亲密无界的生活故事。

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　　保利光合TOD的地段有两大杀手锏：一是bug级别的通勤效率，二是张江级别的产业能量！

　　自驾方面才真的令人意外，贴着虹梅路高架，3个红绿灯上中环，自驾通勤效率比肩中环附近住宅。

　　长桥超过11万/㎡，三林超过12万/㎡，北蔡预计超过13万/㎡，长宁超过14万/㎡，大宁更是预计16万/㎡，没有千万以上的预算压根没戏！

　　而现在600万级预算入主保利光合TOD，通勤效率能比肩中环，这不是bug级别的优势是什么！？

　　据统计局数据显示，去年上海16区GDP排行，闵行仅次于浦东，力压徐汇、静安、黄浦等中心城区。

　　更重要的是闵行的增速超过37%，快增长的核心原因正是闵行蓬勃发展的产业！！

　　首先，项目是全球科创芯吴泾“南紫竹、北莲花”双核发展引擎中“莲花盛开”产业社区仅有的在售住宅。

　　而且整个颛桥镇域内还集聚了世界500强企业2家，跨国公司地区总部3家，市民营企业总部5家和数百家高精尖科创企业！

　　别忘闵行南部还有举重轻重的航天产业，项目周边集聚中航机载、中航模拟系统等117家民用航空高成长性企业，从业人员规模超过11000人！

　　最后，项目是15号线元江路地铁上盖，以这条千亿科创轴线为抓手，基本串联起了整个西南片区已建和在建的所有重磅产业区。

　　包含3大国家级产业区、5 大科创中心、12 大科创园.....，沿线产业营收达千亿，入驻企业超1.2万，就业人口超75万人。

　　多维交通高效率通勤，脚下就是商业中心和高能级办公，下楼就有网红咖啡店、各色精致餐饮、电影院。时尚的日常与精品的高阶消费形成的复合多元生活，就此被浓缩到一个步行范围的闭环之中。

　　除了便捷与繁华，项目将公园及天然水系引入社区，约3万方运动竞技公园+约14万方滨水艺术潮流公园+城市绿地，以约20万方滨水双公园，构成一幅自然生态下的超级TOD底盘。

　　如今随着保利光合TOD的实景呈现，闵行不曾有不再有的三面瞰江住宅跃然纸上，不仅室内享受充足阳光，更能随时随地纵览这绿意盎然的盛世美景。

　　即使是在五千万级的豪宅领域，保利世博天悦同样能以品质取胜，如今下沉到600万级新房赛道，保利光合TOD的品质相比同价位竞品无疑是断层领先！

　　首先项目的装修配置就是妥妥的豪宅级别，“三大件”甄选日立高配的中央空调和全屋地暖+全屋新风。

　　项目在厨卫方面同样甄选全德系TOP级精装品牌，包括西门子的壁挂式油烟机、大火力燃气灶、嵌入式洗碗机，唯宝的一体化智能马桶（主卫），高仪的恒温淋浴系统、面盆、龙头等。

　　项目在高配置的基础上，还打造了6大智能化空间细节，包括客餐厅智能灯光控制、玄关天花感应灯、USB插座点位预留、感应夜灯、电动窗帘插座预留（客厅及主卧）、智能安防一键报警系统等。

　　项目在健康方面匠筑5感超前的健康科技，从五个最平常的生命元素，提前为每一位业主感知不平凡的生活温度。

　　· 空气：采用日立高配中央空调与地暖连供系统，结合全屋新风和玄关消杀系统，为业主的健康保驾护航；

　　· 水：采用滨特尔末端净水系统，有效滤除重金属、余氯、细菌、病毒、有机物等有害物质，可随时享受安全、纯净、新鲜的直饮水；

　　· 气味：升级选用抗菌地漏、绿色板材、净味墙漆，塑造清新宜人的室内环境；

　　全球卓越城市的进程上，闵行作为五大主城片区之一，承接上海建设科技创新中心重要战略使命。

　　闵行主城南部单元作为上海南部科创中心核心区，与虹桥同频共振，形成南北联动发展格局，成为上海版图中心 “金钥匙”。

　　藉由上海南部科创中心与15号线”闵行TOD示范区和“十四五”双战略及品牌开发商高起点的人居营造，元江片区成为主城科创重策地，汇聚3大国家级产业区、5大科创中心、12大科创园、3000+企业，未来将以科创产业为引擎，入驻100+五百强企业，引进80万全球高智人才，筑就创新、人文、生态高度融合的中央服务区。

　　项目15号线上盖，拥有“三横五纵三轨交”立体交通路网，快速通达徐家汇、人民广场、莘庄、天山、长风、真如六大核心商圈，同步世界繁华。

　　贯穿上海南北脉络，打通科创动脉的产业空间轴，连通3大国家级产业园、9大高校、2大火车站、4大公园，与11条轨交快速换乘，高效链接全城。

　　与1号线站至徐家汇；南延伸段承接南北主轴嘉闵线号线（在建）南部发展轴 无缝接驳主城

　　目前项目距离颛桥万达广场直线公里，吴泾宝龙广场距离3公里，北桥商业广场距离4公里，后期在元江路地铁上盖规划有TOD商业综合体，届时可以满足日常消费需求。

　　项目紧邻两块教育用地，一块规划为幼儿园用地，另外一块规划为小学用地，周边3公里内拥有闵行区田园外语实验小学、闵行区田园第二外语实验小学、闵行区第二实验小学(鑫都校区)等基础教育资源。

　　闵行作为上海2035国际科创中心的重要承载区，人才是闵行成为科创大区的重要保障，而建设滋养未来精英的教育沃土，则是区域长久发展的希望与动力。元江地区作为全球科创中心新核，在徐汇漕河泾、紫竹、虹桥三大国家级科创园区强协同的态势下，

　　将借助发展优势，不断提升区域教育质量，丰富教育内涵，打造特色教育项目。

　　广沅置业与上海市闵行区实验小学教育集团就闵行新城MHP0-0601单元16-04地块（规划小学）引进闵行实验小学的办学品牌达成深度共识，并且表达了对此次合作达成合力推动闵行地区文化教育高质发展目标的决心与信心。

　　周边有上海蓝生宏德医院、颛桥社区卫生服务中心、上海都庄门诊部、闵行区中西医结合医院等医疗服务配套。

　　周边拥有梅陇镇法治文化公园、颛桥剪纸文化公园、吴泾公园、兰香湖等公共休闲配套。

　　a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

　　地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

　　五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

　　指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

　　“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

　　包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

　　指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

　　指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

　　指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

　　指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

　　指商品房套内各部分建筑面积的总和。套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

　　总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

　　指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

　　14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

　　指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

　　指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

　　指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

　　在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

　　由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

　　指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

　　包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

　　指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

　　指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

　　指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

　　2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

　　1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

　　2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

　　2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；3）贷款额不能超出总房款的70％；

　　2）取得建设用地规划许可证；3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

　　它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

　　（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

　　称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

　　1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

　　2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

　　4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

　　5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

　　2）当你递名片时，一起递给他；3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

　　a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

　　c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

　　具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

　　具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

　　风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

　　土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

　　周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

　　昂贵、便宜1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

　　2）盈亏平衡法3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

　　盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

　　内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

　　公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

　　2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

　　营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

　　3）中档小区3；4）低档小区4；一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；